直播間帶貨的越來越多，教培行業(yè)又多了一個(gè)。

日前，好未來在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間，進(jìn)行全品類帶貨。據(jù)其直播動態(tài)顯示,“學(xué)家優(yōu)品”的帶貨主播為此前的學(xué)而思老師。對此，好未來方面表示，目前“學(xué)家優(yōu)品”正在探索試運(yùn)營階段,相關(guān)情況將在正式發(fā)布時(shí)對外披露。

向成績最好的學(xué)習(xí)不是一件丟人的事情

(資料圖)

學(xué)家優(yōu)品一出，就被指模仿東方甄選，無論是名字、內(nèi)容還是直播帶貨風(fēng)格都是。

確實(shí)，東方甄選的現(xiàn)象級表現(xiàn)，讓轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)充滿了激情也看到了希望，跟隨者接踵而至。好未來也并不否認(rèn)，主播哈佛廚子-老皮在直播中回應(yīng)稱:“模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也沒錯(cuò)，如果能夠向班上成績最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，對我來說，不是一件丟人的事情，未來我們會向更好的直播間學(xué)習(xí)。”

早在今年6月，豆神教育抖音直播間“豆神甄選”就曾因撞名“東方甄選”備受關(guān)注，一度刷上微博熱搜，也拉動其股價(jià)短暫飆升，并引發(fā)深交所關(guān)注。6月20日，豆神教育回函表示，公司抖音平臺粉絲總數(shù)為1269.9萬，快手平臺粉絲總數(shù)為348.6萬，到目前的2022年度直播帶貨業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.49億元。隨后，豆神教育又發(fā)更正公告，刪去上述數(shù)據(jù)，并表示直播帶貨業(yè)務(wù)尚處于探索階段，對本年度業(yè)績的影響存在重大不確定性。

豆神教育董事長竇昕也明確表示過對豆神教育抖音直播間“豆神甄選”的定位——會全力以赴地做好“豆神甄選”平臺，“不要小打小鬧，不要東施效顰，不要只是賣點(diǎn)家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)”，“要做大要做好”。

上個(gè)月，9月20日，高途旗下親子直播間“高途好物”正式在抖音平臺首播，不過直播帶貨賬號目前還未認(rèn)證。據(jù)頁面介紹，該賬號為高途旗下好物直播間，主播團(tuán)來自金牌老師團(tuán)，精選好物，帶大家吃得放心、用得安心、玩得開心。

教培老師直播帶貨備受青睞

直播電商崛起的近幾年，各大直播間充斥著各種類型的帶貨主播，大同小異的帶貨方式，不免會讓用戶產(chǎn)生審美疲勞。

而教培行業(yè)的老師變身主播，在直播間里娓娓而談、旁征博引，讓人眼前一亮。同時(shí)，老師習(xí)慣的授課模式移植到直播間被印證可行。

中信建投證券曾在研報(bào)中指出，教師轉(zhuǎn)型直播帶貨主播具備優(yōu)秀口才和高質(zhì)量內(nèi)容輸出優(yōu)勢，老師的專業(yè)能力和學(xué)識較高，獨(dú)創(chuàng)的知識直播帶貨模式輸出內(nèi)容精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)，打造東方甄選直播獨(dú)特吸引力。

看招聘平臺上，好未來有直播運(yùn)營、直播達(dá)人、直播導(dǎo)演、選品專家等多個(gè)崗位正在招聘。

在一項(xiàng)直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標(biāo)注了“教培行業(yè)3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個(gè)“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識，并完成相應(yīng)的GMV指標(biāo)，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。

除了國內(nèi)抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經(jīng)驗(yàn)，對TikTok帶貨生態(tài)有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優(yōu)異GMV結(jié)果的優(yōu)先。

此前，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在一場直播中表露，將來可能開新東方學(xué)校電商學(xué)院。他覺得做電商直播的網(wǎng)絡(luò)紅人、主播，都要進(jìn)行一種文化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提升主播的總體水準(zhǔn)層級。假如成立了，他會親自去上課，也會讓董宇輝等知名的主播去上課。從前的老師們也許會以另一種方法回歸。

但是，不可忽視的一點(diǎn)是，東方甄選的爆發(fā)，恰好與頭部主播的暫時(shí)缺位有關(guān)。

能否復(fù)制出下一個(gè)“東方甄選”？

注意到了嗎?目前，轉(zhuǎn)型中的教培機(jī)構(gòu)幾乎清一色地選擇了抖音。

什么原因呢?由于淘寶、快手的電商布局較早，而抖音的發(fā)力時(shí)間相對較晚，往往會給商戶更多的優(yōu)惠扶持政策。不僅如此，抖音擁有龐大的用戶基數(shù)和用戶黏性，直播帶貨具備做大、發(fā)酵的潛力。

豆神教育2022年半年報(bào)顯示，今年上半年，豆神教育通過抖音直播電商銷售收款約1.59億元。

但目前來看，豆神、高途和好未來的直播能否成功還不好說，加上直播間缺少宣傳、沒有大佬站臺，很難復(fù)制東方甄選。而且俞敏洪本人自成IP，這也是其他教育公司創(chuàng)始人無法比擬的。

截至10月14日，“高途好物”直播間粉絲剛過3000人。在學(xué)家優(yōu)選成立前，好未來還擁有超過10個(gè)學(xué)而思相關(guān)賬號，主要圍繞著教育產(chǎn)品的銷售，也未有較大起色。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是這些教培機(jī)構(gòu)也未全力押寶直播帶貨。

今年4月，好未來曾披露海外辦學(xué)最新動態(tài)。自2018年開啟國際化進(jìn)程以來，好未來已在美國、英國開設(shè)分校。2022年仍在籌備新分校，將以東南亞、北美、新澳地區(qū)和印度為主要方向。

“好未來業(yè)務(wù)將不再局限于‘教育公司’的身份與標(biāo)簽，新戰(zhàn)略將聚焦科教、科創(chuàng)和科普。”今年8月，好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫公開表示。而從8月開始探索的直播電商業(yè)務(wù)，則被放置于好未來的“科普”戰(zhàn)略中。

自今年以來，好未來已多次披露轉(zhuǎn)型進(jìn)展，目前好未來的轉(zhuǎn)型方向包括素質(zhì)教育、智能硬件、電商直播、教培出海等多個(gè)領(lǐng)域。而在業(yè)內(nèi)專家看來，好未來只要能選對方向，其轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)⒉粌H局限于直播。

高途則主要集中在四個(gè)賽道：大學(xué)生和成人教育、素質(zhì)教育、職業(yè)教育和數(shù)字產(chǎn)品。大學(xué)生和成人教育、職業(yè)教育是其未來主要的發(fā)力方向。