從李子柒、張同學(xué)到最近爆火的二舅，三農(nóng)作為短視頻直播領(lǐng)域的高熱賽道，已涌現(xiàn)出多個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例。但繁華背后，許多身處三農(nóng)賽道的“新農(nóng)人”，也常常發(fā)出這樣的疑問(wèn)：

“我的賬號(hào)做了幾個(gè)月，為什么只有幾百個(gè)粉絲?”

“為什么我的直播間觀看只有個(gè)位數(shù)?”

“我忙了幾個(gè)月，怎么只賣出去十幾單?”

三農(nóng)賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪?8月8日，快手首檔話題圓桌討論中視頻節(jié)目《快UP流量觀察室》第二期上線。本期節(jié)目聚焦三農(nóng)直播帶貨主題，以“我家的農(nóng)產(chǎn)品，為啥這么難賣”為主題，邀請(qǐng)到專家、行業(yè)從業(yè)者、平臺(tái)以及媒體代表等，共同探討三農(nóng)賽道在電商領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，揭秘爆款成因，為更多創(chuàng)作者提供實(shí)踐參考與經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)。

走出認(rèn)知誤區(qū)，為三農(nóng)電商避坑出謀劃策

在流量見(jiàn)頂、市場(chǎng)下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下，以“三農(nóng)”為代表的下沉市場(chǎng)成為各大短視頻平臺(tái)的核心必爭(zhēng)之地。《快UP流量觀察室》就從解決三農(nóng)領(lǐng)域的認(rèn)知誤區(qū)入手，為屏幕前的“新農(nóng)人”答疑解惑。

節(jié)目中提及的幾個(gè)常見(jiàn)的慣性誤區(qū)，引發(fā)了大家的共鳴。例如，“為啥在直播間買回來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，每次品質(zhì)都不一樣?”現(xiàn)場(chǎng)嘉賓之一，商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心首席電子商務(wù)專家、研究院院長(zhǎng)李鳴濤解釋到，這其實(shí)涉及到了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，因?yàn)榈赜蛐?、季?jié)性及農(nóng)產(chǎn)品易腐性等因素，使不同批次的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一致。現(xiàn)場(chǎng)另一位嘉賓，前每日優(yōu)鮮高管、現(xiàn)小眾水果供應(yīng)鏈創(chuàng)業(yè)人王哲也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)為大家“支招”：通過(guò)專業(yè)監(jiān)測(cè)設(shè)備、產(chǎn)區(qū)遷移走播等形式解決這一問(wèn)題。

短視頻和直播帶貨，最直接的意義就是解決了信息的不對(duì)稱性。在此基礎(chǔ)上，很多人認(rèn)為只要找到網(wǎng)紅合作撬動(dòng)流量，農(nóng)產(chǎn)品銷量自然不在話下，其實(shí)不然。節(jié)目中，李鳴濤解釋到，很多“新農(nóng)人”對(duì)網(wǎng)紅招商選品的邏輯不了解，人與貨的匹配度較低。三農(nóng)產(chǎn)品只有找到相匹配的垂類網(wǎng)紅，同時(shí)做好產(chǎn)品的電商“基本功”，才能最終促成銷量轉(zhuǎn)化。王哲也補(bǔ)充到，可以通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)紅到產(chǎn)地體驗(yàn)、在產(chǎn)地直播等形式，形成一種“天然信任感”，達(dá)到共贏。此外，嘉賓們還從三農(nóng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、三農(nóng)產(chǎn)品選品、價(jià)格敏感性等問(wèn)題展開(kāi)了對(duì)談，觀點(diǎn)頻出，干貨密集。

雖然三農(nóng)賽道存在標(biāo)準(zhǔn)化難、差異化難、季節(jié)性突出、售后高、利潤(rùn)低、物流要求高等特性和難點(diǎn)，但今年來(lái)依然不乏螺螄粉、火鍋底料等諸多爆款案例。節(jié)目中，嘉賓們也從話題性、顏值、品控難易程度、供應(yīng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化程度等維度，對(duì)三農(nóng)品類的爆款單品潛力進(jìn)行了打分排名，為三農(nóng)創(chuàng)作者選品避坑出謀劃策。

科技賦能鄉(xiāng)村，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”打開(kāi)另一種可能

短視頻和直播帶貨的發(fā)展，加上鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺(tái)技術(shù)的成熟，為農(nóng)村的人和貨打開(kāi)了另一種可能，也讓屏幕前的人們看到了農(nóng)村里那些隱藏在沙海中的爍爍黃金。如何更好地借助平臺(tái)力量助力三農(nóng)?《快UP流量觀察室》還邀請(qǐng)到平臺(tái)代表——快手企業(yè)社會(huì)責(zé)任總監(jiān)李秉鈞，和媒體代表和黑龍江廣播電視臺(tái)平臺(tái)合作部副主任楊玥，為三農(nóng)直播帶貨發(fā)展建言獻(xiàn)策。

李秉鈞提到，2021年，有5.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單通過(guò)快手銷往各地。龐大的數(shù)字背后，快手也一直在積極探索和實(shí)踐助農(nóng)活動(dòng)。依托快手的科技力量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，快手發(fā)起了助力新農(nóng)人成長(zhǎng)的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計(jì)劃”、“百城縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”、“快手農(nóng)技人計(jì)劃”，助力農(nóng)貨走出去的“扶苗計(jì)劃”等，涌現(xiàn)出@牧民達(dá)西、@迷藏卓瑪?shù)纫淮笈?ldquo;新農(nóng)人”，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。

作為媒體代表，楊玥也分享了黑龍江廣電在助力鄉(xiāng)村振興等方面的經(jīng)驗(yàn)。去年，黑龍江廣電聯(lián)合快手創(chuàng)辦“龍廣電融媒研修院”，在指導(dǎo)新農(nóng)人理論知識(shí)的同時(shí)，更為他們創(chuàng)造了實(shí)操的機(jī)會(huì)。

節(jié)目最后，李鳴濤也以蜂蜜產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)為例，為三農(nóng)電商提供了新思路。他提到，三農(nóng)電商要從供應(yīng)鏈角度進(jìn)行再升級(jí)，在適應(yīng)消費(fèi)需求的同時(shí)，從賣點(diǎn)提煉、包裝設(shè)計(jì)、目標(biāo)人群、定價(jià)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行提升。

每期一個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象，挖掘流量背后更大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)!目前，《快UP流量觀察室》已上線兩期，感興趣的觀眾可在快手站內(nèi)搜索快UP流量觀察室、或在快手融媒研修院官方快手號(hào)同步觀看。